认识中国女性的男人：与林·奇林（Lin Chiling）牵

文字| Wan Prism，May -set | Mu Feng，编辑|小冯，她被称为“了解中国女性的男人”。这个人不是导演或明星，但她总是出现在女演员旁边。十年前，他握住林·吉林（Lin Chiling）的手，将他带到了中国镇的内衣店。今天，徐东和古利·纳兹（Guli Nazha）呼吁他的新产品。他的名字叫郑亚兰（Zheng Yaaran），他是前超市保安人员，但现在是内衣帝国的舵手，也是8000家商店的Urban Beauty的所有者。她所做的非常简单：出售内衣。但这似乎是一项“害羞”的业务，使他从一个普通的年轻人那里走了一步，该男子欠了一家上市服装公司的老板，价值十亿美元。有人说“他了解Lowsui”，而不是那种恋爱中的主人的理解，而是那种在商业心理学和消费者中最牢固和最现实的理解。从保安人员到“出售的人内衣”，这个人有一个可怕的视野。了解中国最好的女人的男人曾经是“男人了解中国最好的”，因为她可以理解，因为她可以理解，例如，诸如lin Chiling，lin Chiling，Xu Dongdong，Guli Nazha等“民族女神”，让他们在Urban Beauty的故事中说明“ Zheng in the Zheng”，这是“ Zheng yaar”，这是“ YA”。在一个国家，他选择了这个男人，这是一个人想要的不仅是林奇（Lin Chi）的脸，而且他的代表 - 优雅，性感和陌生。但是“女性温柔与力量”的象征。报名后，城市的美丽开始在整个巴宁的主要城市中打破广告：地铁，商业区，办公楼，社区建筑，社区建筑，海报，每当人们遇到海报； CCTV，Hunan卫星电视台，江苏卫星电视台，全部投资； “ Rui Li”，“ Harabazaar”和“ Fashion Cosmo”完整合作，直接进入时尚圈。最受欢迎的广告是：林·奇林（Lin Chi-Ling）穿着城市的美丽内衣，笑着说：“女人，你需要对自己更美丽。”从那一刻起，城市的美丽就完全打破了圈子。只有两年的“您听到的”持续了“您看到的”到“您购买的”。到2013年，全国有6000多家商店。 2014年，这座城市的美在香港证券交易所骑着钟声，这是中国的“第一内衣”。 Zheng Yanonan不依靠折扣或现场流销售商品，而是依靠An“优雅和性感”的图像利用整个品牌的思想。但是品牌在旅途中无法取得成功。 2016年后，一群新的消费者品牌开始吸引年轻人的想法。 Z一代的女孩不再盲目追求“性感”，他们说是为了找到舒适，自我满足，传统内衣在后面。郑亚兰再次采取行动，并首先签下了Xu Dongdong。当时，Xu Dongong被称为“ Koye Chiling”，因为他的“炙手可热的人物 +独立人格”。她所代表的是新的女性表达：“我对自己而不是取悦自己是性感的。” Urban Beauty符合她的认可，并在很大程度上促进了“无环系列”。产品口号直接引用：“在整个山丘上，要更大，更强壮。”后来没有2022年，再次邀请城市古利·纳兹（Guli Nazha）的美丽。目前，郑Yanonan完全改变了 - 不强调“性感”，而是专注于“热情的女性”。 Guli Nazha推出的一批广告都是干净的BACKGrounds，没有可靠的布置和裸露的设计。匹配的副本是：“ Hi Nazha Hi Urban Beauty”。这不是扬声器的变化，而是彻底改变的品牌音调。从“性感的女神”林·奇林（Lin Chi-ling），到“大女主角” Xu Dongong，再到“热情的女孩” Guli Nazha，这座城市的美丽完成了三个品牌演变，目标受众逐渐从30岁的女性转移到25，20岁，20岁或什至18岁时的Z世代，但他只能理解这些产品。从最高8,000家商店的保安人员，这位了解女性最好的男人最初是一名购物中心的保安人员，这令人惊讶。 Zheng Yon是常见的“基层反击”。她出生于夸江，千座，她的家人来自一个普通的家庭。从一所技术中学毕业后，他去了深圳，在沃尔玛担任保安员每个月获得数百人元。但是区别在于，他不仅在工作中“站着看门”，而且总是观察 - 哪些产品是快速销售的？为什么客户停止？哪种购物指南可以是最好的交易？南·玛格兰（Nang Maglaon），他只是去帮助化妆品柜台出售商品后出售商品。出乎意料的是，一旦出售它，他就成名，突然成为销售冠军。她开始意识到女性的钱确实是最好的。但是您必须从他们的角度思考。 1998年，她节省了钱，并与丈夫周·隆隆（Zhou Rongrong）开了第一家化妆店。电子商务当时还没有开始，离线商店正在出现，尤其是对于妇女的每日化学物质，复活频率很高，收入较高。但是郑Yanonan不满意。他每天都在研究客户流量，并观察到哪些产品持续了很长时间。最后，她发现内衣是一家拥有“高频，紧急的公司Mangunneedy且注意力降低“有小商店，弱品牌和没有一站式的经验。2001年，他关闭了整容商店，变成了“中低价的内衣连锁店”。当时，大品牌很荒谬，街头商品的质量相关，街头市场的质量几乎是空白的。在2003年的复制品中，有50家公司在2005年开放，并在2014年直接推出，全国的商店数量超过了8,000个，并且曾经超过了该市美景的高潮。 “当别人仍在观看时，我开始工作。”作弊，亏钱还是关闭商店？当然，郑Y的商人的旅程不是一个好的航行。相反，在通风口之后，他也跌倒了几次。第一个陷阱是“盲目的扩张”。在建立品牌之前，他渴望去首都进行国有化。许多特许经营者是不准确的，积压库存的问题和闲置商店旋转的循环。后来，他被投资所欺骗，几乎损失了所有的钱。在另一个时候，他在IP上追求自己的梦想，并花了钱花在动画的原始内容上，希望在“新消费 + IP文化”的先驱中建立一款内衣，但却损失了所有的钱。最糟糕的是，在2019年，这座城市的美丽遭受了“滑铁卢”的否认：全年损失了近10亿元人民币； 743家商店关闭了一年；主要产品对消费者抱怨“样式，材料差和老式品牌”；电子商务渠道不能是M新品牌已经抢走了Anintaining和Live流媒体流量。一夜之间，前“第一内衣”成为资本市场的流浪者。 Butzheng Yanonan没有隐藏。取而代之的是，他做了许多创始人不想做的事情：重新销售前线商店。他前往第三个城镇，一次与加盟商一起聊天。她去了广播的现场基地学习如何让锚点用胸罩表达“女孩”的感觉。她成立了一个青年研究团队，亲自测试了Z世代的佩装偏好。女子的敷料偏好：然后她进行了三个战略调整：首先，修理产品。 Zheng Yaonan深刻意识到，过去的“性感内衣”无法满足Z族的需求。妇女的需求，舒适，自由和不毁灭是年轻消费者真正关心的。因此，他决定重新创建产品并发射无铁的戒指，不尺寸的内衣，满足需求年轻人和轻巧的内衣产品专注于舒适。这些新产品不仅符合市场变化，而且还将城市的美感从“性感的认可”变为“ Comfort + Profesity”品牌的新品牌。然后是渠道调整，从一线城市到第二和第三个市场。当时，郑南意识到一线市场的竞争非常强大，而且巨额租金也保持了品牌高的整体成本。因此，他开始专注于第二和第三城市和社区市场，加快了他的下降趋势，并进一步完善了渠道管理。他急剧优化了商店的布局，减少了过度的一线城市的过度过度，并集中了资源，以探索具有巨大市场潜力的较小城市和社区商业区。低租金市场为城市美容提供了更高的投资回报。 Zheng Yaonan使用此技巧成功地重新获得了品牌的过去的竞争力。同时，郑雅南抓住了数字化转型的机会，并开始完全部署现场电子商务。她意识到年轻女性不再依靠传统的零售购物中心，而是通过社交平台和现场流媒体搜索自己喜欢的品牌。 2020年，郑雅南（Zheng Yaonan）与电子商务现场广播公司（如李亚克（Li Jiaqi））合作，并通过LiveBroadcast在国家市场中推广了新的城市美容产品。此步骤不仅恢复了年轻的女性注意力，使该品牌能够在短时间内恢复交通和销售。这些打击结合在一起之后，该市的美丽终于在2022年变成了收入损失，收入为300.9亿元人民币，净利润为3,300万元人民币。 2024年的最新财务报告显示，城市美容收入为30.1亿元人民币，其净利润同比增长196.96％，达到1.26亿元。其中，电子商务GMV已增长超过100％，这已成为绩效增长的重要驱动力。该财务数据的背后是郑雅南（Zheng Yaonan）的智慧和决定在危机中不断寻找变化和重复修复的决定。结论郑Yaonan的故事是卡希马 - 这，但是tunay din。他在不依靠高等教育或资源的情况下开始了自己的业务，但依靠“观察 +实施 +冥想”的三个技巧来在步骤阶段创建自己的业务图。这位前保安后卫已经成为一个了解女性的男人的原因不是因为他知道该如何取悦，而是因为他观察到，他继续学习，并真诚地尊重自己的选择。这是一个在购物中心“从保安到董事长”的人，他是一个真正了解用户和企业的商人。回到Sohu看看更多