外卖战还不够，因此发射了酒店和空气票

“新消费的兴起已经建立了酒店和旅游业与内容和当地生活生态和服务的深刻融合，并且还为互联网巨头提供了交通，技术和跨场所运营，以进入和渗透。”文字 /文字在7月18日举行，随着州管理干预的监管，收获战争似乎在短暂的“停火”中团结在一起。但是，外卖战仍在酒店和旅游业中燃烧，持续了整整一个月。在6月中旬，JD.com使用了“不稳定的机票”和“新酒店客户补贴”之类的服务，组建了三倍的薪水，并成立了酒店和旅游业独立的商务部。 6月下旬，阿里巴巴正式宣布将包括tootian电子商务业务集团的Ele.me和Feizhu，在应用程序中将当地生活和旅游业列为Paginclud。在7月中旬，Doong Local Life宣布投资1亿个平台补贴以加快其进入在线的速度旅行。 Meituan专注于食品，饮酒和享受乐趣，在为商人和用户推出AI工具的同时，已经开设了成员系统，并开设了一个成员系统。看到新移民，Ctrips，酒店连锁品牌以及无数的中小型企业的猛烈攻击，这些企业都呼吸并观察来自即时零售“溢出”的新战场中情况的变化。什么是胖肉？扩展全文 新旧商业模式之间的战斗 这个市场称为“在线酒店旅行”或OTA，这意味着消费者通过互联网拥有杂物书或旅行服务。 随着国民经济的发展，经过20多年的发展，在线现场和旅游轨道继续保持高增长。 2024年，国内乘客的总支出全年旅行了57.5万元人民币，同比增长17％，创造了很高的记录。在第一个Q中今年的Uarter，全国旅行支出的总数增长了18％，所有数据将在今年年底之前达到新高点。在近5％的GDP增长目标的背景下，作为经验消费的主要承载者，文化旅游业是居民支出的结构调整的主要方向。 在这种市场增长率下，OTA的主要平台被带到了黄金时期：2024年的CTRIP收入增加了近20％，净利润率提高了72％； Tongcheng Elong的收入增长了几乎46％，收入增加了27％ - 在许多互联网制造商中，生活有些繁荣。 当然，这首曲目的竞争场景有点斑点。由战略联盟CTRIP，Tongcheng和Qunar组成的“ CTRIP集团”的成本超过了市场共享的70％以上； Meituan以13％的速度领先第二次梯队； Fliggy，Doong和其他人的价格为11％。 在平台上方，它们都受到“交通山”的支持：Ctrip取决于在百度和腾腾上转移流量； Meituan使用高频外卖需求来鼓励低频酒店和旅游需求； Doong根据场景和实时广播来依靠简短的视频来吸引流量。 平台下游连接酒店，空中票，火车票，旅行，租车和其他企业，并为应用程序提供一站式服务。在这个领域，CTRIP是不可否认的大哥哥，其市场地位很难动摇。 从左到右：Meituan，Feizhu，Ctrip 例如，CTRIP控制着旅程和百事可乐，并参与了Ctrip Hotel和Huazhu Group等连锁品牌，并与全球120万酒店和480架飞机合作。酒店预订是CTRIP的一部分，超过60％，高端市场共享超过70％，行业障碍显而易见。 在完成在线和离线的在线规模之后，“调试”成为OTA传统平台收入的主要模型表格。 例如，酒店的CTRIP佣金率通常在12％至20％之间，一些特殊酒店的TAA为30％，占Meituan和Doulin的8％至10％以上。您可以将其视为“调解员”，没有沉重的所有者，并且具有很高的毛利率是有意义的。例如，从长远来看，CTRIP的毛利率保持稳定，超过80％，超过了LVHM奢侈品组的67％，占Mutaai的近92％。 总是有两组商业逻辑：当您知道一个行业的“盈利能力”特征时，这意味着肉几乎是分裂的；但是，任何完全竞争的行业都将始终有一些隐藏的痛点，而这种疾病的点将是后来者市场的差距。 例如，酒店和旅游供应链长期以来一直具有低透明度和低尺寸的疼痛点，因为它涵盖了物流和仓库，工程，工程设备，亚麻用品等分散的类别。阿尔维GH一些酒店连锁团体试图开发自己的供应链，由于困难，其结果受到限制。传统的OTA平台专注于委员会的收入，无意参与这一领域。 浴室和水龙头浴室产品的展示 遵循新旧商业模式之间的战斗。 多次战斗，每个战斗都有思想 JD.com的进入是了解酒店供应链的要点。 正如Liu Qiangdong所说：“所有JD业务都围绕供应链。”依靠物流和控制复杂的商品流通系统可以解释为什么JD有勇气进入酒店轨道，旅游，即时零售甚至医疗美容。 官方jd.com宣布进入酒店旅游JD.com正式宣布进入酒店旅游业 看起来更深，JD.com和离线交易者本质上与希望是双向的关系：双方“我都有我，我也需要你。” jd.com也可以互联网制造商跨境以及大型用户群和成熟会员系统的优势已经发展了竞争力。同时，这将避免CTRIP在高端市场中的好处，并专注于第二和第三城市。 数据表明，JD Plus旅行消费的平均年频率已达到2.3倍，平均客户价格稳定在1,500元左右。中高端酒店渴望是客户团队的高成本。与传统的OTA相比，需要乘以营销成本才能吸引客户，JD可以直接从现有的用户池转换。 除了JD.com，阿里巴巴，梅图安和杜南还希望依靠自己的生态来完成应用程序中酒店和旅游业中各种各样的交通。但是，他们的技术和竞争优势不同。 阿里巴巴将Ele.me和Fliggy纳入电子商务业务集团。主要逻辑是驾驶低频和高价通过高频电子商务购物和本地服务方案进行旅行情况，以增强用户粘合剂。 Fliggy的主要竞赛在于即将离任的免费旅行市场的一部分，领导Ctrip和Meituan，为阿里巴巴提供了一个进入旅游轨道的支点。 经过最近的调整后，Fliggy与Taobao主页的“ Flash Sale”入口相连； GAODE的地理位置在未来的服务中，Ele.me生活的地方权利和利益以及Abipay的会员系统的位置将进一步实现共享交通和生态合作。同时，对用户照片的TAOBAO AI算法的深入分析将继续提高服务和操作效率的准确性。 对于Meituan而言，酒店和旅游业也是一个重要的领域，有助于收入，收入利润率始终高约40％，而收入规模超过了餐饮业务。梅图恩的主要优势仍然取决于其完整的食物，饮料和娱乐生态系统，涵盖了各种各样的年轻用户群体，并具有结合餐饮，娱乐，住宅闪光购买的场景。 Doong对商店和杂草探索的交通，现场流媒体和探索场景都有很大的好处。目前，他们正在努力支持官方的品牌实时广播，矩阵中的区域帐户以及探索商店的专家，并专注于低价作为标签的重点 - 右战争的重点。 从CTRIP的角度来看，尽管“高频带，低频”，“草和运河”可以共享部分直立，专业和丰富的产品仍然是坚固的护城河。以合同绩效为例，CTRIP的股票最高为90％，而诸如Doong之类的交通转移平台约为30％。 从上面，我们还将看到，与过去相比，许多主要平台之间的互助是没有的更长的纯粹交通竞争或对补贴的战争，但生态学与模型之间的斗争。电子商务，娱乐，餐饮和酒店等各种生活服务一遍又一遍地扩展，每个公司都会创建一个“木制桶”，并拥有整个食品，饮料和爱好的生态系统。 OTA的另一面：酒店商人被迫改变 OTA生态系统另一侧的酒店商人正在挣扎。 受到爆发，投资热等房地产，文化和旅游业的下降，现任酒店的供应极为压倒性和疲软。特别是对于高端酒店，空缺率很高，价格下降。许多中高端酒店联合起来建造连锁店，行业的ANG重点必须从“上涨房价上涨”到“存放工作率”。 亲子酒店及其活动领域吸引公民 他们对平台的态度越来越撕裂 - 他们依靠PLATFORM交通翻译以节省降低的职业率，并渴望摆脱高级束缚。 因此，尽管JD.com 0委托的方法相对有吸引力，但商人是第一次固定的，但存在明显的区别：中小型交易者受到规模和流量等因素的影响，并且更多地依靠新的入口平台；尽管大型品牌的“ De-Olo”努力并没有停止。 因此，OTA平台轨道的“转型”也是向下游传统葡萄酒旅游业的“溢出”。 数据表明，去年，旅行社的平均数量每天增加了20多个，但是行业收入却没有增加，但下降了，平均每公司平均减少8,000人民币。这意味着进入行业的门槛已大大降低。以前，依靠许可和连接，但是现在可以编辑视频并了解复制，并且可以依靠“李GHT资产“接受订单的模型。 在下沉的市场中，对县城的主要区域没收是成为“地方领导人”的关键。竞争客户群体的重点是“价格 +外观”的双重好处。任何考虑成本和现场吸引力的效力的人都最好捕获他们的购买者。 他们甚至从主要的互联网制造商那里学习，并通过运行大型用户和自我会员系统来“营救”自己。以华祖为例，它拥有超过26A的成员，私人域交通量为87％。通过严格控制OTA交通运输渠的比率并采用了分层定价方法，会员订单的毛利率比OTA渠道高出8％-10％，这不仅降低了交通成本，而且还可以通过重新购买成员实现收入增长。 当消费习惯发生巨大变化而巨大的跨境进入市场时，传统交易者将被迫去改变时间的良好变化。改组与整个行业相距甚远。 结论 随着电子商务，社交网络和游戏等互联网轨道的增长逐渐达到顶峰，许多具有广泛企业的“大型制造商”放慢了一个数字。去年，CTRIP在中国的互联网公司市场价值中排名第七，该公司超过了百度，库阿胡舒（Kuaishou）和其他公司。 同时，酒店和旅游消费显示了高频，分手和社会化的特性。越来越多的人每年两到三天在短途旅行中进行五到六次，并且习惯于与Doong和Xiaohongshu等社交平台共享和互动；利基景点的受欢迎程度和下沉市场的潜力自愿增长。 如果外卖战的保证在日益增长的单一人口中变得恶化，那么酒店和旅游业的放心源于Z一代和Z世代的出现带银发的部落。 数据表明，61-65岁群体的旅游订单的增长率高达58％，人均消费量比平均水平高30％，他们更喜欢四或五星级的高星级酒店；尽管Z的唯一跨城市播放可以达到2500元的范围，而最终追求经验的诞生于万亿级的新业务形式，例如冰雪经济，音乐会经济和数字文化旅游业（AR/VR项目）。 鸟巢音乐会还促进了葡萄酒的旅程 新消费的出现促进了深层的酒店和旅游业与生态内容和Locksl还活着，还为互联网巨头提供了交通，技术和跨场所运营能力，可以进入和穿透。 在这种背景下，了解激烈的在线酒店战斗和旅游平台并不难。 主编|他孟菲尔|图片来源| VCG返回Sohu，看到更多